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林产品电子商务改变农村区域经济的金钥匙

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本文摘要:浙江是林业产业大省,传统林产品的销售模式受限于季节性和地域性,借助电子商务平台能有效拓宽市场、集聚全国的市场需求,为解决林产品销售难题提供一条很好的出路。省内各个县市也十分重视林产品电子商务,试图打造一条有特色有规模的林产品电子商务产业链。电子商务拓宽产品销售渠道走进许兴的办公室,里面摆放着四五台电脑,页面上数十条咨询信息不停地闪着,四五个客服人员在不停地回复信息和处理订单。许兴是白牛村电子商务的领头人之一,一手创办了临安市兴农食品有限公司。

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浙江是林业产业大省,传统林产品的销售模式受限于季节性和地域性,借助电子商务平台能有效拓宽市场、集聚全国的市场需求,为解决林产品销售难题提供一条很好的出路。省内各个县市也十分重视林产品电子商务,试图打造一条有特色有规模的林产品电子商务产业链。电子商务拓宽产品销售渠道走进许兴的办公室,里面摆放着四五台电脑,页面上数十条咨询信息不停地闪着,四五个客服人员在不停地回复信息和处理订单。许兴是白牛村电子商务的领头人之一,一手创办了临安市兴农食品有限公司。

许兴的女儿小名叫文文,因此他给自己的淘宝店铺取名为文文山核桃。这个店铺每天能接几千笔订单,也就是说,每天从许兴的农家小院会发出三四千斤的山核桃。双十一生意最火爆的时候,一天可接8000多笔订单。

文文山核桃店铺在淘宝坚果类销售中连续多年排名前三,2013年销售额达到了2100万元。临安是中国山核桃产地之一,对山核桃的栽培利用已有500多年历史。白牛村的村民靠山吃山,积极开办网店,打破了传统的线下区域限制,实现了坚果走向全国的网络分布。

在白牛村大大小小40多个淘宝卖家中,销售额在1000万元以上的有2家,2000万元以上的有4家,2013年全村网上销售额达1.5亿元,2014年网上销售额更是跃上了2亿元的历史新高。白牛村电商以经营坚果类的炒货为主,其中山核桃占70%以上,另一部分是松子、碧根果等在临安龙岗镇进行加工的炒货,余下一部分则是临安其他本土特产,如笋干、茶叶等。

随着白牛村电子商务的发展,为了确保白牛村的电子商务可以更好地稳住脚步,在上级领导以及村两委会的全力支持下,白牛村的电商于2014年10月自发成立了临安市白牛村电子商务行业协会,并已经与杭州闻远科技有限公司签订了战略合作协议,在业务培训、活动策划、店面设计等方面开展合作,希望能够逐步实现统一开店培训,带动村镇人群创业就业,拓宽特色林产品的销售渠道,打造一条以昌化山核桃为基础的特色产业链,实现统一生产、统一包装、统一发货和统一服务,为加快白牛村新农村建设打下良好的基础。创新经营带动产业转型升级9月初的一个早上,赵家镇钟家岭自然村叶阿咸家早早准备好竹筐、摘钩、绳索、长梯等采摘工具,开始一年之中最为忙碌的采摘收获季节。他说,2014年的气候比较好,香榧比往年成熟得早,这几天,全家人每天早早上山采摘香榧。

一点生春流齿颊,十年飞梦绕江湖。宋代诗人何坦用夸张的手法赞叹了香榧味道之美,齿颊流香,令人魂牵梦绕。

追溯香榧之乡,便是浙江省诸暨市赵家镇。赵家镇是世界珍稀干果香榧的主产地,香榧林总面积5万多亩,其中3万亩为古香榧树林,香榧年产量占全国的60%左右。2013年是香榧产量大年,干果产量约600吨,几乎是2012年的两倍,加上经济形势和政策环境等影响,干果收购价跌至60元每斤。

赵家镇相关负责人周剑说,在赵家镇三分之一以上的农民家里都有香榧树,当时大量香榧积压在榧农手中,情绪悲观。为了帮助榧农拓宽销售渠道,当地政府首次牵线阿里集团聚划算平台,共同举办首届网上香榧节,推出扶农微公益诸暨千年香榧乐享情聚划算团购活动。

活动中聚划算专门制作了赵家千年香榧的团购页面,网友们只需以64.9元的微公益价,即可购得市场价288元的赵家千年香榧250克装礼包一份。网友团购的香榧,品质上佳,礼包内附有原产地证书,甚至还有游览国家级森林公园的门票和参加当地樱桃节的邀请函,以及农家乐免费住宿优惠券等。活动三天累计产生了3.7万多笔订单,销售额总计350多万元。

首届网络香榧节上还启动了农民电子商务培训班,邀请国内电子商务高级讲师给榧农授课,引导他们进军电子商务。经此一役,赵家镇村民意识到了电子商务的重要性,全镇有数百农户陆续开起网店卖香榧,借助网络销到全国各地,打破了销售时间和空间的限制,扩大了市场。

总结第一届的成功经验,2014年诸暨市人民政府、诸暨市林业局、诸暨赵家镇政府联合淘宝网举办第二届网络香榧节,开展了一系列电商大促活动。诸暨馆亮相淘宝特色中国,政府主推旗舰店领衔20余家农家网店共同参与,淘宝众筹,汇吃浙江活动期间累计产生3.2万多笔订单,销售额总计200万元。

侬之悠品网店负责人孙铁风介绍说,两届网上香榧节他都参与了,并取得了很好的收益。从2013年8月份开网店,截至2014年8月,他在网上销售额已经达到1000多万元。现在,他已经拥有了一个20多人的运营团队,卖的产品也由原来的10多种增加到150多种,其中一部分是他自己的品牌。目前,其网店平均每天能接到1000多笔订单,每月销售额达100多万元。

为扶持农村电商向专业化、规模化转型升级,诸暨市电商领导小组提出了一十百千万的战略计划,计划通过打造农产品电商园区、成立专业合作社、培养本土化的电商人才、引入先进的电商管理体系,不断完善政府+平台+市场的三元培育发展模式,不断探索农村电商的升级发展之路。积极扶持推进农村电子商务星星之火可以燎原,淘宝村井喷式的发展很好地诠释了这句话。据阿里研究院发布的《中国淘宝村研究报告(2014)》显示,截至2014年12月,全国已发现的淘宝村数量增至211个,其中浙江省有62个,网店7万家以上,直接就业超过28万人。松阳县大东坝镇西山村是全国首批授牌的14个典型淘宝村之一,现在淘宝网上销售简易衣柜的商家,80%来自松阳的大东坝镇,其中最为聚集的便是西山村。

西山村电子商务发展苗头起于2009年,是松阳县农村电子商务发展之源。该村总人口979人,其中10%的村民开了淘宝网店。

西山村电子商务销售以简易木制衣柜为主,共有集生产和网销一体的企业7家,代理销售网店(企业)20余家,从事相关产业链环节200余人,2013年全村线上销售额达到3000余万元。赖委明从事木制品加工多年,2010年依托原有的资源优势开始尝试电子商务,在网上销售简易木制衣柜,一年销售额达200多万元。

松阳团县委对于加强松阳县农村电子商务企业(网店)的培育十分重视,积极开展了松阳县电子商务特扶项目资金补助工作,例如2014年扶持企业(网店)75家,其中本地农副产品类企业(网店)25家,每家一次性补助2000元,其他产品类企业(网店)每家一年一次性补助1000元;2014年设立年度电商企业奖,还设立年度最具发展潜力奖、最佳示范带动奖、最佳品牌形象奖、最佳诚信服务奖、最佳电商回归奖共5类奖项,每类奖项分别评选企业(网店)2家,每家企业一次性奖励1万元。而松阳县政府也提倡电子商务向农村发展,积极发动农村青年、大中专毕业生、大学生村官、农民专业合作社、家庭农场等群体和组织,充分利用村便民服务中心、农村商店等现有资源,加快推进电子商务进万村工程,合理布局农村电子商务服务点,完善农村配送服务网络建设,改善农村居民网络消费环境,拓宽松阳农特产品网络销售渠道。

农村需要一股新经济来改革它的面貌,而现在这股新经济力量正扑面而来,它就是农村电子商务。农村电子商务销售的产品大多是当地的农林产品,为农林产品的销售提供了一条新的渠道,有效地提高了农民收入,为农民创造了就业机会,带动农民开启创业之路,同时搭载了农民的希望和期待。

(陈敏)。


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