10个话术点餐，让餐厅营业额大幅提升-pg电子官网

有人说道，饭店盈利靠厨师，厨师做到的菜爱吃，才能招募并觅客人；　　有人说道，饭店盈利靠营销，营销策略作好了，做生意劣将近哪里去；　　但是，大多数人忽视了服务员的起到。为什么呢？因为多数人会指出服务员只是负责管理点菜、传菜的！殊不知，服务员才是必要与顾客认识的人，服务员的一席话不会直接影响顾客在你饭店的消费情况。

　　所以说道，专业、有素养的服务员可以大大提高你饭店的营业额！那么，怎么培育低专业素养的服务员，以提升点菜环节的盈利点呢？下面十个小技巧可助你一臂之力。　　1.第三方讲解法：　　给客人促销菜品时不要说道：“这是我们餐厅更佳的”客人不会实在“你是自己说道自己好”，而不应说道：“这道菜是我们客人更加将近体现更佳的！”这样你就变为了第三方，更加有可信性和说服力。

　　2.形象解剖学讲解法：　　用生动、形象的语言把菜品形象化、形象化，从而使客人产生想象。比如：“我们这道龙虾菜是用黄金鼎上菜，预示着干冰雾气，像腾云驾雾一般，很有气势，一道菜占到半张桌，宴席尤其有面子。”　　3.生产紧绷空气法：　　“这道菜原料尤其难买，因为是野生的，要专门为首人海边抢走货才能卖到。

要不您再行预计上，我问问厨房还有没原料，没的话您再行换回一道别的。”　　4．疏远法：　　“刘总，这道菜还是您教教我们做到的呢！上次您告诉他我们作法后，厨师们就按照您说道的配方做到了，这不今天就引上市了，您老大我们再行检验一下，想到做到得对不该……”　　5.对比讲解法：　　客人：“你们家这菜怎么这么喜？别的地方68，你们买88！”点菜员：“刘总，请求您再行试试看，不吃一起认同不一样，我们这里也有48元一份的，看上去一样，但是不吃一起就告诉原料差异相当大。”再行顺着客人意思谈，然后再行巨变阐释。

　　6.速度取得胜利法：　　“刘总，您刚才点的菜都是‘大菜’，必须时间有点宽，不如再行点个立马可以上桌的，先吃着，您看这道菜5分钟就能上桌……”　　7.给客人选择题：　　比如客人看海鲜虾类菜时，不要问：“你要不要来份虾？”而不应说道：“您要份基围虾还是爬到虾？”然后再度引领：“爬到虾的作法我们这里很特有。”　　8.借人之口法：　　如：客人都赞扬这道菜我们家做到得更佳，你看是不是也来一份？　　9.细心观察法：　　点菜时一定要留意客人的眼睛，当客人身旁到那个菜时，点菜员一定及时做到讲解，这样的促销，客人 更容易顺其自然点菜。　　10.特殊人群照料法：　　点菜时一定不要忘了孩子、女士和老人，点了他们爱吃的菜，往往不会使整桌菜品锦上添花，而且这样的菜一般毛利较高。

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